Susikurkite CV
Pradžia Patarimai KIEK UŽDIRBA DIRBANTYS PARDAVIMUOSE?

KIEK UŽDIRBA DIRBANTYS PARDAVIMUOSE?

prieš 3 metus


Pardavimai dažnai yra viena pelningesnių veiklų, tačiau dažnu atveju pardavimuose atlyginimas būna mokamas skirtingai nei kitose veiklose. Asmenys nedirbę pardavimuose neretai stebisi išgirdę, kad didelė dalis atlyginimo pardavimuose mokama ne kaip fiksuotas uždarbis, bet kaip priedai už konkrečius rezultatus.

Taigi, koks tas uždarbis pardavimuose ir kaip jis mokamas?

principo galima išskirti keletą atlyginimo versijų:

- Jokio fiksuoto atlyginimo, darbuotojas dirba pagal individualios veiklos pažymą ir mėnesio pabaigoje jam išmokami priedai už pasiektus rezultatus. Neretai tokiu principu dirba draudimo arba nekilnojamojo turto paslaugas siūlančios agentūros. Tipiškai šiose įmonėse žmonės uždirba nuo kelių šimtų iki keleto tūkstančių eurų per mėnesį. Visa rizika perkeliama ant darbuotojo pečių ir jeigu nesiseka parduoti – tada nepavyksta ir nieko uždirbti. Tačiau darbuotojas irgi nėra įsipareigojęs. Realiai jis bet kada gali išeiti į kitą veiklą arba užsiimti papildoma veikla be jokios sąžinės graužaties, nes nėra rimtesnių abipusių įsipareigojimų.

- Tam tikras fiksuotas atlyginimas (nuo minimalaus uždarbio iki 800 eurų) plius priedai už rezultatus. Paprastai tokio modelio esmė tokia, kad priedai būna pakankamai patrauklūs ir didesnę dalį galima uždirbti iš sėkmingų pardavimų. Fiksuota dalis  leidžia darbuotojui turėti „tam tikrą pagrindą po kojomis“ kas mėnesį. Su priedais toks modelis leidžia užsidirbti iki 2’000-4’000 Eurų per mėnesį (kartais ir didesnį, priklausomai nuo sezoniškumo, įdirbio, paslaugų/produktų, kuriuos parduodame ir pan.). Žinoma, toks atlygis paprastai nepasiekiamas iškart, rezultatas grįžta po pusmečio, metų ar net dviejų.

-  Saugus fiksuotas atlyginimas (800-1’500 eurų) ir mažesni priedai. Dažnai tokį modelį pasirenka įmonės, kuriose pardavimo procesas yra sąlyginai ilgas (pusmetis, metai ir ilgiau) ir siekiama pritraukti darbuotojus, kurie jau turi tam tikrą keleto (ar keliolikos) metų patirtį pardavimuose. Čia jau didesnę rizika prisiima darbdavys, nes tam tikrą laikotarpį galima daryti tik prielaidas, ar darbuotojas įvykdys pardavimus. Dirbdami tokiu modeliu darbuotojai jaučiasi saugūs. Bendrai pasidarius įdirbį su priedais darbuotojais uždirba panašiai kaip ir prieš tai įvardintu modeliu. 

- Pagrindinis uždarbis – fiksuotas atlyginimas. Priedai mokami tik ketvirtiniai arba metiniai. Toks modelis dažnai taikomas ilgesnio pardavimo proceso paslaugas ir prekes parduodančiose įmonėse. Fiksuotas atlyginimas siekia 1500-3000 Eurų plius priedai. Žinoma, tipiškai didelis fiksuotas uždarbis mokamas didelę (10 + metų) pardavimų patirtį turintiems profesionalams, kurių konkrečiame sektoriuje būna trūkumas. Neretu atveju priedai yra labai nedideli ir sudaro tik 10-30 proc. viso uždarbio. Šis atvejis labai saugus darbuotojams, tačiau bendrai darbuotojai uždirba panašiai kaip ir pirmaisiais modeliais, o kartais net ir mažiau.

Yra atvejų, kai pardavimuose uždirbama ir kur kas didesnės sumos nei įvardintos čia. Tačiau taip nutinka tik nedidelei daliai pardavimo specialistų, dirbančiai su tam tikrais prekių ar paslaugų pardavimais. Kitaip tariant, visąlaik yra TOP performeriai, kurie uždirba kur kas daugiau nei visi kiti ir yra tam tikros įmonės arba sektoriai, kuriuose galima uždirbti palankiau nei kitur.

Tam, kad įsivertintumėte, kiek realiai galėsite uždirbti vienoje ar kitoje įmonėje, verta atkreipti dėmesį į šiuos kriterijus:

-  Paslaugos pardavimo ciklo trukmė;

-  Priedai už atliktą darbą;

-  Kiek pardavimo žmonių dirbs identišką darbą toje pačioje įmonėje (kitaip tariant, kiek „konkuruosite su savais“ ir kiek bus skirta galimo krepšelio pardavimams);

-  Fiksuoto atlygio dalis;

-  Kiek uždirba kiti asmenys dirbantys identišką darbą toje įmonėje;

- Kiek įmonės prekės ar paslaugos yra konkurencingos rinkoje (žinomumas, įvaizdis, kainodara, kiti aspektai, lemiantys pardavimą);

-  Koks yra pardavimo procesas, už kurį atsakingas pardavėjas;

-  Koks yra skiriamas (jei yra) techninis palaikymas pardavimui;

-  Kokia yra konkurentų rinka, kaip įmonė, į kurią planuojate ateiti atrodo rinkoje;

- Kokiame sektoriuje dirbsite, kiek suprantate tą sektorių, jo subtilybes ir kokį įdirbį esate ar nesate pasidaręs šiame sektoriuje iki tol;

-  Kas bus Jūsų tiesioginis vadovas, kokį santykį turėsite su juo ir kokį efektą tai galimai duos Jūsų sėkmei.

Susumavus šiuos visus kriterijus galėsite pasidaryti prielaidą, kiek realu ar nerealu užsidirbti pardavimuose. Jeigu visi (arba dauguma) įvardintų kriterijų yra palankūs – užsidirbti tikrai pavyks ir uždarbis gali siekti į rankas vidutiniškai kas mėnesį nuo 1’000 iki 4’000 eurų ar net daugiau. Vėlgi nepamirškime, kad paprastai didžiausius pinigus uždirba tie, kas dirba su naujų klientų pritraukimu arba esamų didžiausių klientų išlaikymu ir jų auginimu, nes tai yra sudėtingiausias darbas pardavimuose, reikalaujantis daug pastangų ir įdirbio.

Darbo skelbimai

Liko 13 d. 2024-10-31

Ieškoma administratorė 0,25, 0,5 arba 1 etatui. Grafikas gali būti derinamas su mokslais ar kitu darbu.

Administravimas, sekretoriavimas
Kaunas
Raudondvariopl. 107B 1200
Nuo: 1200 Eur (į rankas, neto)
Liko 0 d. 2024-10-03

Įmonė ieško patyrusio pardavimų vadybininko, turinčio patirties finansų įstaigoje / elektroninių pinigų įstaigoje bei gerai išmanančio šį sektorių ir jo galimybes. Idealus kandidatas sutelks dėmesį į ...

Pardavimai, pardavimų vadyba
Vilnius
Ž. Liauksmino g. 3A-4 1800
Nuo: 1800 iki 1800 Eur (į rankas, neto)
Liko 3 d. 2024-10-18

Fizinis darbas Tau – vieni juokai, o greita orientacija – Tavo stiprybė? Mėgsti dirbti aktyvioje ir komandiniu darbu paremtoje aplinkoje? Junkis į mūsų siuntų rūšiavimo komandą, kur Tavęs jau laukia v...

Sandėliai, sandėliavimas
Kaunas
Terminalo g. 7, Biruliškės, Kauno raj. 1099
Nuo: 1099 iki 1300 Eur (į rankas, neto)

Taip pat skaitykite

AR MĄSTAI APIE DARBO/PROFESIJOS KEITIMĄ?

Kaip tinkamai pasiruošti darbo/profesijos pokyčiams: pagrindiniai žingsniai, kurios būtina žinoti keičiant darbą/profesiją.

Skaityti daugiau
GERIAUSIAI APMOKAMI DARBAI 2024: TENDENCIJOS LIETUVOJE IR PASAULYJE

Top 10 geriausiai apmokami darbai 2024 metais. Geriausiai uždirbantys specialistai ir jų atlyginimai. Tendencijų skirtumai Lietuvoje ir pasaulyje.

Skaityti daugiau
DARBAS IŠ NAMŲ: privalumai ir trūkumai

Darbo iš namų technologijų iššūkiai, darbo ir asmeninio gyvenimo balansas, nuotolinio darbo įtaka psichinei sveikatai ir gerovei, darbo iš namų produktyvumas.

Skaityti daugiau
KARJEROS KONSULTANTĖS PATARIMAI: kaip tapti aktyviu darbo rinkos dalyviu?

Darbo paieška. Kvalifikacijos kėlimas ir karjeros galimybės. Darbo rinkos poreikiai. Įžvalgos ir patarimai.

Skaityti daugiau
NORITE, KAD LINKEDIN JUMS ATNEŠTŲ SVAJONIŲ DARBĄ JO NEEIŠKANT?

Svajonių darbo paieška be CV. LinkedIn profilio kūrimas: pagrindiniai aspektai. Darbo skelbimai. Naujas požiūris į darbo paiešką.

Skaityti daugiau
HR tech
Siekdami pagerinti Jūsų naršymo kokybę, statistiniais ir rinkodaros tikslais šioje svetainėje naudojame slapukus. Sužinoti daugiau