Pardavimų vadovas (-ė)

Darbo aprašymas

Voodoo talentų paieškos ir galvų medžioklės agentūros klientas - Lietuvoje didžiausia ir sparčiai auganti Europoje inžinerinė, pramoninės įrangos aptarnavimo įmonė. Pagrindinė įmonės veikla: rengiami tiek standartiniai, tiek nestandartiniai techninės įrangos projektai, užtikrinamas kompleksinių sprendimų teikimas klientams, teikiama įrangos remonto, techninės priežiūros, robotizavimo ir automatizavimo paslauga. Įmonei sėkmingai augant ir plečiantis, į komandą kviečiamas (-a) prisijungti pardavimų vadovas (-ė).

Darbo pobūdis

- Kurti ir vystyti pardavimų strategiją - kurti bei pristatyti strateginius pardavimų veiksmų planus ir kryptis.
- Organizuoti pardavimų komandos darbą, užtikrinti komandos rezultatyvumą, KPI rodiklių laikymąsi.
- Motyvuoti, ugdyti ir koordinuoti komandos narius.
- Dalyvauti formuojant įmonės paslaugų kainodaros politiką.
- Būti atsakingam už pasirašomų sutarčių sąlygas ir prižiūrėti jų komercinį vykdymą, dalyvauti derybose su klientais.
- Vertinti ilgalaikę pardavimų apkrovą ir teikti įžvalgas apie reikalingus pokyčius gamybiniuose resursuose.
- Derinti sutarčių mokėjimo sąlygas su finansų departamentu (atidėjimo terminai, banko garantijos, faktoringas, avansų dydžiai ir t.t.).
- Planuoti koordinuotus komercijos veiksmus kartu su marketingu ir pardavimų plėtra (pardavimų iniciatyvos, akcijos ir kita).

Reikalavimai darbuotojui

- Aukštasis universitetinis išsilavinimas (inžinerinės krypties studijos - didelis privalumas);
- Ne mažesnė nei 3 metų sėkminga patirtis vadovaujant pardavimų komandai;
- Stiprios techninės, inžinerinės žinios;
- Patirtis parduodant rangos darbus, inžinerinius produktus – didelis privalumas;
- Patirtis B2B rinkodaros ir pardavimų srityse;
- Puikūs darbo su kompiuteriu įgūdžiai (Microsoft Office programinis paketas);
- Stiprūs derybiniai įgūdžiai;
- Gebėjimas prezentuoti įmonę;
- Patirtis projektiniuose pardavimuose (didelis privalumas);
- Gebėjimas reaguoti laiku ir tinkamai į veiklos nuokrypius;
- Pasižymėjimas kritiniu mąstymu, prognozavimo bei veiklos planavimo gebėjimais;
- Gebėjimas analizuoti ir sisteminti komercinius duomenis bei juos valdyti;
- Gebėjimas savarankiškai spręsti įvairius veiklos klausimus.

Reikalaujamos kalbos

Lietuvių

Anglų

Įmonė siūlo

- Galimybę dirbti inovatyvioje, lyderiaujančioje komandoje.
- Karjeros ir mokymosi galimybes.
- Visas darbui reikalingas priemones (kompiuteris, telefonas, kuro kortelė, automobilis).
- Lanksčias darbo valandos.
- Priedus prie atlyginimo.
- Sveikatos draudimą.
- Komandiruotes kartą per mėn (konferencijos, parodos).

Vertybės

Orientacija į rezultatus Kokybė Atvirumas Orientacija į klientą Ambicingumas Klientų pasitenkinimas Atsakomybė

Kompetencijų reikalavimai

Kitų asmenų motyvavimas Savęs motyvavimas Atvirumas pokyčiams Sklandi žodinė komunikacija Sklandi rašytinė komunikacija Orientacija į klientą Orientacija į rezultatus Analitinis mąstymas Pokyčių valdymas Atidumas detalėms Iniciatyvumas Gebėjimas derėtis Gebėjimas pasakyti savo nuomonę Gebėjimas įsiklausyti ir išgirsti Konceptualus mąstymas Kitų įgalinimas Kritinis mąstymas Lyderystė Lankstumas Komandinio darbo užtikrinimas Strateginis mąstymas Kompleksinis problemų sprendimas Atvirumas naujam IT amžiui

Kompiuterinių žinių reikalavimai

MS Office CRM valdymas,