Pardavimų vadovas (ė)
5 / 5 (įvertino 3)
Darbo aprašymas
Mūsų klientas – patikima ekspedicijos paslaugų įmonė savo paslaugas teikianti iš/į NVS rinką . Įmonė stabili, auganti. Plečiant komandą ieškomas pardavimų vadovas, kurio tikslas užtikrinti tolimesnę, sėkmingą įmonės ir komandos plėtrą bei augimą.
Darbo pobūdis
Pardavimų strategijos kūrimas, metinio biudžeto sudarymas ir įgyvendinimas;
Vadovavimas pardavimų skyriui (3-4 asmenims), tikslų ir planų nustatymas siekiant verslo plėtros;
Pardavimų proceso organizavimas ir efektyvumo kontrolė;
Konkurentų ir pardavimo rezultatų analizė;
Asmeninio klientų krepšelio plėtra (pagrindinis akcentas – naujų klientų pritraukimas);
Derybos su klientų aukščiausio lygio vadovais (tiek asmeniniai, tiek bendri susitikimai kartu su pardavimų komandos nariais);
Dalyvavimas organizuojant personalo mokymą ir tobulėjimą, adaptacijos programose;
Pagalba pardavimo komandos nariams kuriant ir ieškant sprendimų stambiems klientams, reikalaujantiems keletos skyrių sąveikos;
Įmonės atstovavimas tarptautinėse parodose, konferencijose, verslo klubuose;
Klientų atsiskaitymų priežiūra.
Reikalavimai darbuotojui
Sėkminga ne mažiau 4 metų patirtis B2B pardavimuose logistikos srityje (ekspedicijoje – privalumas);
Bent 2 metų vadovavimo patirtis 2-10 žmonių pardavimo komandai;
Patirtis formuojant ir kuriant komandą;
Patirtis dirbant su pagrindiniais/stambiais kompanijos klientais;
Darbas su Rusijos rinkos klientais;
Rusų kalbos mokėjimas – būtina, anglų kalbos mokėjimas – didelis privalumas;
Rusijos verslo specifikos ir užsienio ekonominės veiklos pagrindų išmanymas (pageidautina muitinės formalumų specifika Rusijoje);
Transporto rūšių specifikos išmanymas: kelių, geležinkelių, oro, multimodaliniai sprendimai, projektų logistika (kuo daugiau rūšių, tuo geriau);
Puikūs bendravimo, kompanijos pristatymo įgūdžiai, organizaciniai, derybiniai įgūdžiai, gebėjimas užmegzti ilgalaikius santykius;
Gebėjimas greitai priimti sprendimus, stipri orientacija į rezultatus, gebėjimas organizuoti, planuoti savo užduotis, savarankiškumas ir atsakingumas.
Reikalaujamos kalbos
Rusų
Anglų
Lietuvių
Įmonė siūlo
Dinamišką, kupiną iššūkių ir profesinio augimo darbo aplinką;
Galimybę prisidėti prie verslo vystymo ir plėtros;
Profesionalų ir draugišką kolektyvą;
Priemones geriems darbo rezultatams užtikrinti.
Vertybės
VoodooSales - tai verslo konsultacijų agentūra, kurios veiklą sudaro keturios viena kitą papildančios sritys:
- Valdybos narių, visų grandžių vadovų, IT (programuotojai ir pan.), pardavimo, marketingo, finansų, gamybos ir kitų profesionalų galvų medžioklė, atrankos;
- Pardavimų, derybų, klientų aptarnavimo, lyderystės, vadovavimo mokymai;
- Verslo konsultacijos, pardavimų skyrių auditas, skyrių performavimas, strateginės sesijos, strategijų parengimas ir pagalba įgyvendinant;
- Darbo paieškų platforma LoveJob.lt, kurioje darbuotojai ir darbdaviai vieni kitus gali atrasti remdamiesi ne tik standartiniais kriterijais, bet ir vertybėmis.
VoodooSales veiklą vykdo Lietuvos rinkoje. Agentura per keletą metų tapo viena žinomiausių agentūrų Lietuvoje. Agentūros paslaugomis naudojasi žinomos Lietuvos ir užsienio kapitalo įmonės, kurioms reikalingi kokybiški ir patikimi sprendimai.